从业者齐聚CAIF2019高峰论坛,共探两性情趣健康产业未来发展

2019年4月25日-26日,由禾尔盟两性健康产业平台、趣创成人用品行业服务平台联合主办的“CAIF2019中国两性健康产业高峰论坛”在上海举行。本次峰会聚焦的主题是“蓝海红海.聚力启航”,现场云集产业知名企业,业界大咖聚首畅谈产业未来发展,一同构建两性健康产业新蓝海。

大姨妈APP COO傅勇江,KEY中国总代理、人福健康总经理刘小波,醉清风、伊性坊创始人老杨,Bclear品牌联合创始人吴政宪,国内首位性商导师、伴侣/性心理咨询师Rita彭瑞和春水堂、情诗酒店创始人蔺德刚等六位演讲嘉宾从红海蓝海概念出发,分别从行业用户大盘数据、私护新市场、性安全赛道、渠道运营、消费者洞察、两性健康产业链等各个不同角度给出他们的观察与思考。

从业者齐聚CAIF2019高峰论坛,共探两性情趣健康产业未来发展

透过数据看行业发展趋势 重构两性健康产业

从业者齐聚CAIF2019高峰论坛,共探两性情趣健康产业未来发展

大姨妈APP COO傅勇江

大姨妈APP COO傅勇江作为本届峰会的首位演讲嘉宾,首先分享了通过大数据观察到的机会点,他们注意到在过去两三年,女性两性健康市场增长非常快。并据此给出他们对观察结果的思考,对于产品的需求来说,第一点是研发新功能,用户即使是女性用户也有喜新厌旧的消费倾向,在经过了3-6个月之后,可能会寻求更新一点的功能,即使是同样的功能可能也需要新的包装;第二,要给产品配详细的说明。由于女性生理构造和体内敏感性,使得女性在购买情趣用品时的期望比男性要高很多,所以在购买决策的链条时需要帮助女性达到期望;第三,市场在扩大,消费在下沉,如何给到用户很强性价比的体验和感受,对于购买和转化非常有帮助。

KEY中国总代理、人福健康总经理刘小波从KEY自身发展历程出发,认为单一品牌相对比较难做大,对于情趣用品来说真正存在的常态是分散加小而美多品牌共同分享这个市场。他指出,人群基数是制约行业进一步发展的根本,而产品体验性和营销的导向型偏离甚至会加速市场萎缩,整个行业实现从红海过渡到蓝海的整体突围势在必行。其中有两个关键点,首先在于要从大健康的视角以大众消费更易接受的方式,重构两性健康产业;第二是快速建立和完善行业协会及行业标准。

作为TEDx中国区第一位以性为主题进行分享的嘉宾,国内首位性商导师、伴侣/性心理咨询师Rita彭瑞分享了一组她自己设计的调查问卷收回的数据,她认为品牌方和从业人员需要拥有非常好的“性商”,只有深入了解女性用户真实的生理需求和情感需求才能打造出真正能打动消费者的好产品。

行业发展的未来 在从业者自己手中

谈到行业的未来,醉清风、伊性坊创始人老杨和Bclear品牌联合创始人吴政宪一致认为,这个行业未来的发展,还是在从业者自己手中。老杨以天猫成人类目的数据说明,行业流量平缓,伴随产品本身属性、网购红利消退、网络监管收紧以及自身原因等多方面因素,规模不会大幅上扬,但也不会整体萎缩,仍然有强力的用户需求。老杨建议,一方面,行业人群要拓展,没有新的人群,无论怎么厮杀都没有未来,拓展最有效最简单的方法;另一方面,行业内的人要有永续发展的意识。

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Bclear品牌联合创始人吴政宪

吴政宪则将眼光瞄准女性市场,在他看来,未来谁能撬动女性市场,谁就能在两性健康产业扎根。他认为两性健康产业大致可以分为三个部分,一个是性愉悦,一个是性教育,一个是性安全。目前主要的红海竞争集中在性愉悦领域,相对而言性教育和性安全领域则是很有潜力、很有想象力的大蓝海市场。根据国家卫建委的一些信息来看,性安全产业正处于下一个风口。而性教育行业的蓬勃发展很大可能会改变整个社会上对于两性健康产业的污名化,这个局面得到改变之后,会有更多人、更多流量正视两性健康产业,使得整个产业得到良性、健康的发展。

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春水堂、情诗酒店创始人蔺德刚

春水堂、情诗酒店创始人蔺德刚也分享了他在荷尔蒙产业链的视野与看法。他表示:虽然品牌生存环境很差,但只要持续做品牌,做成本优化或者持续做标品,做科技创新,做渠道,守得住则未来可见,贵在坚持。最后,他认为除品牌研发端外,深挖产业链服务也是一个机会。

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