企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

山图酒业股份有限公司成立于2016年4月,以“法国好酒,山图一下” 作为品牌诉求,注册资本2.36亿,山图是法国最大的AOP级葡萄酒合作社图蒂阿克与法国坡特富联盟的成员,全部为法国AOP级、IGP级葡萄酒。山图成立之初,即以让法国葡萄酒的选择标准清晰明了,将法国好酒呈于您的面前为使命。

文:金蝶云社区(https://vip.kingdee.com/)

公众号:金蝶云社区(vip-kingdee)

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

01 赢通路者赢天下

快消行业在产品力保证的基础上,其要点在于营销,在山图的分销体系中,有1000余家经销商,近万个终端网点,以及进口业务的管理等,如何快速的协同,提升周转效率,是山图的核心竞争力及数字化建设的方向,主要的诉求分为如下:

  • 行业布局先利器

作为快消品行业的山图酒业,其高管团队拥有深厚的行业经验,深知快消品行业的经营及管理特性。故在起步之初,就按行业标杆及龙头企业的高标准高要求,针对质量管控、渠道管理、营销费用、促销结案、预算控制等行业痛点做了管理规划,但缺少一套深度契合快消品行业特性的数字化平台来进行落地。

  • 价值源于协同共享

在2年不到的时间里山图酒业就取得了超2亿的营业规模,创造了同类企业发展的奇迹,而随着规模的不断的扩大,内外部的协作对象越来越多,如何让内部员工及外部伙伴之间保持协同高效的状态,共享相关数据,数据赋能经营,成为山图管理层主要考虑的问题之一,基于移动的全场景是其关键诉求。而金蝶云星空+云之家的解决方案则很好的保证了山图酒业内外部业务的高效协同。

  • 统一数字平台

最后,山图酒业隶属于山图集团,由于近年来山图集团开始呈现多元化发展,国际化程度越来越高,故为集团构建统一的信息化管理平台成为其核心诉求,而金蝶云星空所具备在一个数据中心下的多组织、多账簿、多语言等特性,恰恰可以兼顾酒类业务的需要及集团平台化管理需要。

总之,通过数字化快速搭建符合山图酒业国际化、规范化和智能化的多纬度财务评价体系,全面支撑企业全渠道业务拓展与数字化转型,精准投放市场费用,提升流程效率,实时反映经营成果,保障企业实现对1000多个经销商,万级售点的账务数据的精准分析和评价是其核心关键。

在上述的明确目标下,山图开展了数字建设,短短一年即取得了市场费用同比降低25%,业务沟通效率提升40%,进口库存控制更加有效,实现港区库位费缩减为原来的一半的成绩。

02 营销的本质是利益

 利益的本质是费用

在快消品企业经营过程中,往往销售订单的获取离不开销售费用的支持,而销售费用种类繁多,从固定费用到变动费用,从总案费用到个案费用,从垫付费用到非垫付费用等。企业往往苦于又要对各种销售费用形成精细化管理,同时又要让业务的迅捷度不受影响且在企业战略下合规有效的进行。

山图酒业利用金蝶云星空灵活可配置的平台及工作流引擎加上云之家移动化应用带来的便利性很好的解决了这个问题,即实现了对销售费用的精细化管理又实现了营销方案的全过程跟踪,同时还不失营销业务过程响应的敏捷度。

√  满足了ABCD类20多种近100细项销售费用的系统申报

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

√  灵活多变可配置的工作流满足了不同类型费用的多种审批场景

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

√  移动化的云之家与金蝶云星空后台ERP的无缝集成,让业务审批过程高效

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

03 通路赋能,直击本质

山图酒业在渠道业务管理过程中充分利用了移动化平台与后端金蝶云ERP进行双向深度集成,让前端市场人员业务开展敏捷而高效,让经销商与企业之间充分协作和共享。彻底解决了传统快销品行业对市场“远、离、散”的业务痛点,其主要应用特色如下:

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇
  • 动销让人员先动起来
企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

√  市场人员通过APP进行渠道的网点收集及审批,通过后台可以查询修改

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇
企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

√  市场人员登记渠道网点的拜访情况,收集门店信息、环境、陈列、活动、库存、规章、竞品等信息情况,而后台提供网点的拜访查询信息

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇
企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

04 协销数字透明化

经销商可以通过门户登录查看所属网点范围,网点的签约情况一目了然

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

√  由业代或网点的在线下单,可以转入对应经销商门户,由经销商进行订单处理,保障网点需求的快速交付。同时也可以根据市场人员根据拜访收集的网点库存情况,进而进行库存策略的制定

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

√  经销商通过门户可以查询并签收山图酒业的发货及自身库存情况。

经销商还可以通过门户与山图酒业进行往来对账、费用返利余额查询等对账业务

企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

同上上述基于深度协销体系的数字化建设,山图酒业实现了:

  • 打通渠道分销供应链、实现与经销商的渠道策略、订单、费用、沟通的协同管理;
  • 提升对经销商渠道库存和流通的掌控能力;
  • 实现对渠道销售、费用、库存及终端覆盖的分析,为渠道决策提供数据支撑;
  • 通过与经销商的高效协同实现快速应对市场变化
企业上云——山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇

原创文章,作者:产业家,如若转载,请注明出处:http://www.chanyejiawang.com/?p=2421

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注