姚劲波:一个创业老兵的霸蛮与平静

姚劲波:一个创业老兵的霸蛮与平静

互联网圈几度潮汐,无数创业者入局又离去,浪潮中能坚持下来的人不多,姚劲波就是其中之一。

1999年,姚劲波创立中国第一家互联网域名交易网站——易域网,后被高价收购;2001年,联合创立全国首家线上家教服务网站——学大教育,4年后,他又创立分类信息网站58同城,两家网站先后都在美国纽交所上市。

三次创业,三次成功,20年行业浸淫,几乎见证了中国互联网整个发展历程,造就了创业老兵姚劲波对行业、对业务、对企业的一份难能洞察。

CEO来了第二季开篇,由腾讯网副总编辑马腾对话老姚。

你们又如何看待这位创业老兵的观点? 

以下是访谈精华节选。

姚劲波:一个创业老兵的霸蛮与平静

CEO的“霸蛮”与平静

马腾:怎样把控企业发展节奏?

姚劲波:创业最重要的就是把握节奏,太多公司因为踩不住鼓点而倒下。该融资,该激进,该收缩,任何一步走错,都特别容易阵亡。过去的创业者,有很多机会犯错,纠正周期以年为单位;今天,市场完全不会给你修正机会。很多创业者,包括OFO不应该是这个结局。

马腾:OFO做错了什么?

姚劲波:该整合时要整合,该站队时要站队,不能有太多犹豫和主观感情。假如早半年收缩去追收入,OFO的情况也许会好一点。当公司账面不缺钱时,投资人会认为数据漂亮,愿意给钱,如果错过了融资机会,在特别缺钱时,投资人是不敢投钱的。前几年O2O很流行,但却很多公司垮掉,正是因为很多公司都在自杀。创业者永远要掌握主动权,刹车的权利要掌握在自己手里。

马腾:踩准节奏的关键是什么? 

姚劲波:最重要的是要知道企业未来的经济模型是什么。

马腾:经过多年发展,一些大的互联网公司都有了衰老迹象,怎么看待这个问题?

姚劲波:我认为不存在企业衰老。华为是更老的企业,六七年前,华为手机还只是充话费的赠品,如今,华为已经能和苹果叫板。企业衰老与否创始人的愿景追求。

马腾:不创新是等死,创新了也可能是找死,很多企业慢慢就变得非常保守了。马腾:老的企业有品牌、团队,却被刚起步的创业公司颠覆,为什么老牌企业没有发现这些机会点?我认为还是他们的敏锐度和执行力不够。

姚劲波:一个创业老兵的霸蛮与平静

企业的发展与边界

马腾:58同城和美团都是生活服务平台,你心目中生活服务平台应该是什么样的?

姚劲波:我们跟美团基本没有竞争与美团的业务接触点不到5%美团更多是在吃这个领域,而我们在招聘、搬家与家政等方面。尽管我们产品的形态不一样,但愿景是一样的。

马腾:生活服务领域竞争非常激烈,你怎么看待竞争?

姚劲波:有竞争是常态没有竞争说明你可能走错了路,或根本没在发展趋势上。我觉得竞争反而能倒逼我们把做得还不够完善的事情做好。我在公司也乐于看到竞争,我会利用竞争让公司变得更凝聚、效率更高,我就是那个发动机。

马腾:有些时候,竞争也会刺激到人性中恶的部分,令双方打出不该打的牌。

姚劲波:我们还是一个有底线的公司,即使是和赶集网,最后我们两个团队还是坐在一起喝酒。不管出什么牌,还是应该以法律为底线,讲一些道德,这会让你的朋友多一点。

马腾:58同城和赶集网竞争非常激烈,为什么最后却能成为一家人?

姚劲波:58同城和赶集网基本在同时间成立,一路上你追我赶,到后期,58体量稍大一些,却始终没法完全甩开对手。当时互联网的形势在发生变化,再把精力消耗在原有领域,就会错过机会,所以我主动跟杨浩涌(赶集网创始人)聊了一次。

马腾:你主动找他?

姚劲波:他一开始压根不想谈。要放下自己的看法去拥抱对方,挑战很大,最后之所以决定合并,他的投资人起了很大作用。创业者往往比较感性,对自己的事业有执念,投资人比较理性我们合并之后分拆了瓜子二手车、58到家、快狗打车这些业务,诞生了很多独角兽。

马腾:58在走多元化路线,多元化的边界在哪?

姚劲波:我们现在分BU和BG,每个业务线都会做很多尝试,而我负责把这些项目杀掉。

马腾:你是一票否决权?

姚劲波:业务刚开始时,并不需要太多资源,你需要去验证它成不成立。如果没有这个包容度,可能很多事情就不会去试了。试到某一天,如果这条路不通的话,我可能就会把这条线cut掉。

马腾:你的标准是什么?

姚劲波:首要标准还是你的增长,对资源的消耗,以及市场的空间。

马腾:这是用商业的标准来判断?

姚劲波:肯定是商业的标准。做的人往往不做到弹尽粮绝,不会主动站出来说放弃因为这是他的宝贝,他总是看到各种希望。但是我们站在更高层来判断时,会理性一些。

马腾:多元化的发展,底层的价值观非常重要,58同城的底层价值观是什么?

姚劲波:我们就做本地生活相关的事情,我们更多地做平台业务,我们不喜欢发行很多独立的APP。如果你在58的平台下做事,会发现,做To B类的业务可以,但是要起一个TO C的品牌,必须我同意。

马腾:为什么?

姚劲波:启动To C的品牌我们非常谨慎。在今天,一个To C的品牌在用户心中占有一席之地,启动资金都需要10亿美金了。

马腾:瑞幸也是C端业务,你怎么看待瑞幸的成长?

姚劲波:我不知道瑞幸具体花了多少钱,但最后估值到二、三十亿美金,它一定是准备了大几亿现金的。今天,创业者去整合B端,会是一个更好的切入点,这远远比去抢流量容易。

马腾:你平时用抖音吗?

姚劲波:我不用,也不允许家人用。

马腾:为什么?

姚劲波:我觉得没必要太多时间在这上面,你要把更多的时间用来读书,我最近就让我女儿看了全套的金庸,她11岁。

马腾:为什么让她看这个?

姚劲波:我觉得比看短视频收获要大。看小说可以系统地去思考人类社会。

马腾:看抖音或者短视频就不能思考吗?

姚劲波:我自己会看,但是我不建议家人、小孩来看。我小孩下载了抖音,藏在文件夹里好几页,被我找出来,我都会狠狠批评她一顿。

马腾:你觉得它为什么会对小孩产生那么大的吸引力?

姚劲波:小孩没有判断力,它会投小孩所好,我还是希望他们能够深度的阅读。

马腾:经济学家薛兆丰对碎片化的学习持开放性态度, 他觉得下一代和我们的学习方式不同。

姚劲波:但我还是期待深度的阅读,在阅读的过程中,主动就一个问题寻找答案,还是很重要的力量。

马腾:58同城有一个关键词,叫城市下沉,而58做了一个58同镇的项目,你所理解的58同镇是怎么样的?

姚劲波:2005年创办58时,我们觉得我们只能服务好城市,绝对不可能服务农村,因为公司名字就是58同城。

马腾:没有把农村放在眼里?

姚劲波:我当时还完全想不到,移动互联网也能够覆盖到农村,农村的人们也会用上智能手机,但今天,互联网和智能手机普及率已经很高,我们就想,58的服务,能不能到每个乡镇去?因为每个乡镇都是半熟人社会,都是封闭运行的经济体。

我们把58同城下沉到中国农村4万个乡镇去,每个镇设立一个站,每个镇找个合伙人。我们在思考要找什么样的合伙人,合伙人怎么靠这个身份在当地有一份像样的收入。

最后,我们发现,找地的公务员、老师、和邮电局的人当合伙人效果最好。他自身有一定的影响力,有一定的责任感和使命感,他来传播、收集和整理信息效果最好。

马腾:站点都做些什么?

姚劲波:其实跟58同城的服务很像。比如周边的招聘、店铺的推广,还有农产品的流通直销。比如几万斤成熟的橘子卖不出去,但通过58同镇传递信息,可能很快就能消化掉。所以乡镇里的人们会发现,他们的手机不只是用来娱乐,还能让他们看到很多机会。

我当时和团队讲,我不要求你在这两年有什么收入,我就要求你们能够让4万个站长在当地有尊严的活着。我们团队最自豪感的,是管理了几万个站长,让他们在当地实现了创业,而这4万个站长,将来会帮助4亿个农民,让他们的生活更好。

有时,价值观的牵引是有无限的力量的,这会帮助我们吸引到合伙人,反过来,这些善念又会通过他们传递到每个乡镇,每个用户。

马腾:我们也采访过拼多多黄铮。看起来,拼多多是下沉的业态,但是黄铮不这么认为,他觉得他是满足了人的多层次消费需求。

姚劲波:他这么说是道理的。我身边确实有人能在拼多多买垃圾袋,一捆,一千斤,九块八。有的人就有这个需求,只是可能这类用户更多地分布在农村。

姚劲波:一个创业老兵的霸蛮与平静

好的投资人VS 好的创业者

马腾:创业者离不开投资人,什么样的投资人是好的投资人,什么钱是好钱?

姚劲波:认同你的事业,困难时不火上浇油,成功时和你一同庆祝,能带来后续投资,就是好投资人,同理,能够持续支持你的钱就是好钱。

马腾:你也是投资人,什么样的创业者是好的创业者?

姚劲波:我喜欢执着的创业者,创业会遇到很多过不去的坎儿,有的人坚持过来了,有的人即使还有钱,也想退出了,因为太累了。如果一个人对他要做的事情非常坚定,他会比别人坚持更长,有时候,就是这点坚持改变世界。

同时,优秀的创业者学习能力要强,互联网迭代速度很快,没有什么能力可以一招鲜。

CEO送命题

当高管间发生严重的资源争夺时,你会怎么办?

我会让高管们站在更高的层面去达成一致。谁负责的业务在当下最有必要,对公司愿景更有帮助?以这样的高度进行考量,意见比较容易达成一致。

《CEO来了》由腾讯大学出品,邀请生态圈独角兽CEO,围绕创业历程和行业洞察,讲述故事,分享干货。节目第二季于9月4日起,每周三播出,58同城姚劲波、小红书毛文超等6位CEO将做客分享。

腾讯大学是腾讯特色的学习交流平台,沉淀及传播腾讯和生态圈优秀的学习实践,推动开放共赢的互联网生态圈的建立。

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