声网，站在物联网的“土壤”里

“声网已经在物联网领域沉淀了数年，无论从RTC技术专业度，亦或是物联网应用与实践方面来看，这都是一个绝佳的时机。”侯云忆告诉我们。

她是声网IoT产品业务的直接负责人，也是这个赛道的老兵。在2022年步入中程的现在，她正带领团队向物联网“发起进攻”。

伴随着疫情常态化，万物智联的进程被大大加速。与此同时，作为物联网“基础设施”的一众实时音视频厂商，逐步走向“台前”，被人们所熟知，恰如声网。

但行业爆发增长的同时，粗放的问题也同样在衍生。足够清晰的观察是，在物联网与实时音视频技术加速融合协同的近两年里，一些痛点逐渐开始显现，物联网发展瓶颈愈发清晰。

“声网希望自己是挖掘市场空白，并填补市场空白的那一个。”侯云忆这样告诉产业家。

其实，早在数年前，声网就在布局物联网领域。具体打法是围绕开发者和用户的痛点，以声网高质量的实时音视频技术为基础，为开发者提供了端到端、一站式解决方案。

而今年，一个专注于智能硬件设备的物联网云平台——“灵隼”顺利出炉。

什么是“灵隼”？声网想要通过这个物联网云平台实现怎样的产业加持？以及作为RTC厂商，声网在物联网的角色是怎样的？

2022，声网正在给自己，也在给整个物联网行业新的定义。

一、144亿IoT活跃连接背后，再看RTC

实际上，行业的隐性问题已然足够清晰。

据IoT Analytics 发布的《物联网现状 – 2022 年春季版》报告中显示，2022 年，物联网市场预计将达到 144 亿活跃连接。预计到 2025 年，随着供应限制的缓解和增长的进一步加速，将有大约 270 亿台联网物联网设备。

需求决定市场，在大量物理设备连接的需求下，物联网赛道的市场空间已然呈现出蓬勃的新增长。作为物联网发展的“基础设施”和“入口”的实时音视频愈发受到厂商的关注。

一个值得注意的事情是，随着物联网交互方式变得愈发智能化、可视化，用户体验也奔向了个性化、定制化。这意味着，物联网音视频平台也必须具备足够强的灵活性和可扩展性。

目前，市面上常见的物联网解决方案，主要分为两种方式，一是通过自研+三方RTC，二是经典的IOT云平台。

然而，更近一步的观察是，无论是通过自研，亦或是IOT云平台，从本质上而言，都并非以面向音视频物联网赛道为出发点，实时音视频功能的增加，更多地定位在于打造完整的产品线亦或是增值服务等。此外，由于并非深耕实时音视频技术，这些厂商的技术更多地偏向上一代，即传统的P2P技术。

具体来看，首先选择自研IoT平台的厂商，往往是一些大型企业，其在研发、资金等方面的实力都比较雄厚，技术开发人员相比之下也比较充足。但与之相对应的痛点也十分明确，例如开发成本较高、周期长；以及在硬件繁多的情况下，选型较为困难。

其次是经典的IOT平台，这种窄带数据平台，音视频通常为附加的增值功能，并不会在通讯上或者传输信令上做较多的优化，所以其实时音视频的体验感上与专业的实时音视频厂商有较大的差距。

“市面上很多物联网音视频产品的外壳千变万化，但功能上却是大同小异，甚至客户端的APP都几乎一样。”在声网IoT产品经理冯晓东看来，市面上亟须一个灵活、可扩展性高的开发平台。

144亿次的活跃连接，甚至未来的 270 亿台IOT设备真正智慧连接，显然不是一件容易的事。

二、灵隼物联网云平台，奔向一站式

声网给出了答案。

爱培科是国内领先的智能门铃等产品方案商。在智能硬件方面爱培科有着16年的研发生产经验，然而在物联网时代，若想迈向下一个增长曲线，则需要一个强有力的物联网平台支撑。

“术业有专攻，让专业的人做擅长的事情，才是最大化有效分配资源的方式。”爱培科产品经理郭力为找到了声网。

基于声网灵隼物联网云平台Turnkey开发模式的支持下，声网完成了爱培科不擅长的联网部分，继而打包成一站式的解决方案，为其调试认证。两边各自分工的同时，也持续保持着高频的沟通和对接。在极短的周期内实现了智能门铃品类的开发和上线。

几个数据是，基于“灵隼”物联网云平台，智能门铃设备连通率上能做到高达 99.7%、低功耗设备出图 小于4s，非低功耗设备低至于1s、端到端延时低于 400ms、全双工对讲延迟低于 300ms，设备抗弱网方面，依靠声网 SD-RTN™ 能做到 70% 抗丢包下保证通话的流畅，显著优化了设备的音视频性能。

具体来看“灵隼”物联网云平台，其针对开发者门槛高这一痛点，打造了Turnkey（一站式方案）、自定义两大低代码开发模式，且两种模式面向不同需求的客户。

其中，前者是声网针对主流或精选的物联网硬件合作平台，提供官方适配好的端到端解决方案，接口简单，实现快速集成；后者适配开发能力较强的用户，并提供完整的设备端、应用端 SDK （软件开发工具包）以及详细的 API （应用程序接口）接口文档，可满足客户各类场景的集成需求。

“以乐高举例，如果说自定义是一个个组件，那么Turnkey就是一个拼装好的整体。”侯云忆说道。

目前，已经有企业尝到了甜头。爱培科以及天和荣等厂商在灵隼物联网云平台的赋能下快速落地了新产品。

“过去几年IoT行业处于“1.0版本，市场习惯用实时音视频去赋能硬件，而在当下的2.0阶段，已然进入到了将音视频设备上云的阶段。声网做的就是这件事。”侯云忆表示。

从场景出发，围绕开发者和用户的体验，声网以自身沉淀的实时音视频技术和开放灵活的产品生态，推动物联网产业链的互联互通。

三、万物智联下，站在产业底层

九层之台，起于累土。

根据Researchand Markets发布的一份报告数据显示，人工智能将物联网数据的效率提高了25%，为行业提高了 42% 的分析能力。

从某种程度来看，物联网解决方案中获取数据仅是第一步，在人工智能等技术的催化下，从万物互联奔向万物智联已然成为物联网发展的必然趋势。

中国的产业链成熟度非常高，应用场景及空间更是足够分散。万物智联形态下的物联网，并不是独立的行业或是技术，而是端到端一站式的解决方案，需要与AI、大数据等技术能力相互结合。

因而从市场需求来看，在产品形态上，物联网正在全面跟随智能时代的革新，从个体化走向生态化。

但这并不是一件容易的事。在侯云忆看来，“物联网讲跨生态的互通互联已经很多年了，然而仍存在诸多瓶颈，这是一场‘持久战’。”

而音视频作为物联网发展的“基础设施”，连接着不同的物理硬件与载体，逐渐承担起了物联网领域底层连接以及加速数字化进程的角色。

另一方面，为推动行业互联互通的发展，声网搭建了IoT赛道的生态，以场景化方案为核心，连接了上中下游合作伙伴，包含了芯片/模组厂商、视觉音频等AI能力、产业解决方案和ISV等，让硬件开发者能一站式拥有全链路的解决方案，快速做到方案的整合和加速落地，共同推动物联网产业互联互通升级。并且声网还加入了旨在打造物联网统一连接标准的开放智联联盟（OLA联盟），并担任音视频组组长，探索和推动音视频互联互通的行业标准建立。

声网正在成为物联网生态化下的“连接器”和“加速器”。其从最底层、最细微的环节进行赋能，不断往上辐射，推动物联网赛道的互通互联进程。

声网有这样的底气。

根据声网发布的2022年一季度财报显示，截至2022年3月31日，声网全球注册应用超43.9万个，全球活跃客户数量达2706个。

另外在市场份额方面，据 IDC 发布的《中国视频云市场跟踪（2021上半年）》报告，声网 2021 上半年在RTC音视频赛道的市场占有率达到 43.4%，稳居市场第一，且份额超过了第 2至8 位总和。

毋庸置疑的是，无论从客户规模，亦或是市场份额来看，声网都是实时互动领域绝对的领跑者。

而对于声网本身而言，其“横向布局，纵向连接”的更大意义也在于，它正在试图为自身锚定更大的社会和行业价值。恰如亚马逊、苹果和谷歌共同制定了Matter标准，实现了美国智能家居行业走向标准化，让其智能家居行业渗透率高出中国十几倍。

中国也需要这样的行业共识，这样的引领企业。这是声网的未来使命，更是中国物联网行业的未来蓝图。